小刘家里拥有一块果园，种植出了优质水果。起初，他们只在线下市场销售，取得了不错的成绩。但是，小刘希望实现更大的发展，而仅仅在线下销售无法满足他的期望。因此，他决定租用邻居的土地，寻求多个销售渠道。他开始创建网店，初期成果不太理想，因为知名度较低，每月销量也不高，很少有人选择购买他们家的水果。后来，小刘与朋友合作开发了一个小程序商城，并通过一项活动实现了水果的热销千万。那么他们是如何做到这一点的呢？小刘的商城开展了一项全民拼购活动，通过集体购买来获得免费拼团。举个例子，如果你花49元购买了一箱苹果，你可以邀请两个好友与你一同参加拼团。一旦拼团成功，商城将返还你49元。
这时很多人可能会感到疑惑，这样免费送货，是否会亏本呢？别急，我慢慢给你解释。商城设定了每个拼团需10人参与，其中3人成功，7人失败。商城将返还49元购物基金，并返还额外的10元购物金（可提现购物基金）。商城将全额返还49元，并赠送5元红包以及一笔积分，积分可用于兑换商城的其他商品。对于消费者而言，这是一笔稳赚不亏的交易。即使在其他地方购买水果，也需要花费相同的价格，而在商城通过拼团却能享受零风险购物。因此，吸引了许多顾客进入这个商城。
或许有人会问，商城送出这么多优惠，还能盈利吗？实际上，并非如此。每次成功拼团，商城卖出147元的水果，额外赠送30元购物金和35元红包。因此，每次拼团能赚取82元。而成本约为40元左右，主要是劳动力成本。尽管每次拼团的利润并不多，但他通过这个平台吸引了一大批线上顾客，对于刚刚开设网店的他来说，这是一项不容易实现的成就。经过三个月的努力，小刘通过这个小程序商城，实现了月销售额达到170万元，并拥有了一批稳定的客户。对于水果这类产品，一旦建立起稳定的客户群体，下次购买水果时，这些顾客还会优先考虑他的商城。尽管这项活动看似利益不多，但商城的其他水果产品却能正常盈利，而通过这个活动，他们的水果产品得以赢得更多消费者的青睐。
实际上，不仅仅水果，许多产品都可以学习类似商业模式。在当今社会，优质产品已经不再足够，拥有一个良好的商业模式才是决定产品销售好坏的关键。
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