私域运营，能否成为中小酒企的“钱途”？

私域本质是多次触达，这就意味着高复购、高客单的产品天然适合做私域。

白酒作为兴趣消费类产品，恰好满足这两点需求。对于大多数白酒产品来说，消费者在选择时，多由兴趣和裂变种草驱动购买，并且购买决策周期短。

这就意味着一旦客户进入了酒企私域池，那么企业就可以通过建立品牌势能，向客户传递品牌的价值概念，比如品牌文化、酿造工艺等等。

所以，白酒行业有天然的私域基因。

这些文字可能比较寡淡，不太能让你产生体感。我们通过具体的实例来说明，私域是如何影响白酒品牌做生意的。

作为酒商，你肯定听过茅台的“i茅台”。

去年5月正式上线，短短一个月时间，i茅台的注册用户数超2000万，日活400万，这些数字的背后是让茅台直销收入再创历史新高，突破了200亿元大关，来到了209.5亿元，其中i茅台上线3个月贡献了44亿元。

这就是私域的魅力。

哪位会说，茅台做私域能成功是必然了。谁能拥有它这样的品牌效应。

那咱换一个例子，酒*网的拉*哥，通过直播+私域+组合产品的玩法，他实现了3个月卖出1.6亿的销售额，一度登上了全网酒水垂类私域直播电商的第一。

成立于2015年的肆*坊，通过创新的私域打法，社群覆盖了数万名会员，拥有超百万的用户，5年的时间里实现了20亿的销售额。

于是，在2022年5月，肆*坊获得了贵州新动能产业基金1亿元投资。

公众号、微信群、小程序，正好是私域业态中比较重要的三个触达渠道。做品牌营销，核心的底层逻辑，就是要离用户近一点更近一点。

而你放弃的正好是三个能让你达成这个重要渠道。

所以，观望的酒商们，开始做私域吧！

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