直播带货怎么做才有人看？有什么技巧和流程？

一、直播带货的技巧有哪些？

1、打造一个人设

刚开始直播的时候，要有一个鲜明的个人形象，可以是幽默风趣、才华横溢等等，让观众对你有深刻的印象，并且更容易吸引和留住粉丝。选择一个合适的形象定位，可以根据自己的兴趣爱好或者进入的领域来选择。

2、带货要选对货

直播带货时，要有针对性地选择爆款产品，在每次直播中重点展示，而不是简单地展示每一款产品。你可以事先展示每款产品，然后选择自己认为合适且有可能流行起来的爆款产品进行推荐。结合当前社会热点话题，选择相应的产品进行推荐，这样能够吸引更多的关注度。不要把信息全部甩给观众，而是帮助他们筛选，这是增加好感度和成交率的好方法。

3、做好互动

与短视频相比，直播带货需要实时互动，对很多人来说可能有一定难度。特别是在直播时的聊天和互动技巧上。刚开始直播可能会感到害羞，但这是不可避免的，毕竟不是每个人都是天生的“戏精”。你可以通过平时多训练自己，可以在自己一个人的时候对着镜子说话，一点一点提升面对镜头的能力。同时，积极与观众互动，回答他们的问题，与他们进行交流，这样可以增加观众的参与感和忠诚度。

二、直播带货的流程有哪些？

1、直播预热：在直播开始前，通过一些话术和技巧，快速吸引观众的注意力，引导他们留在直播间。可以介绍品牌和商品优惠，让观众了解直播的内容和福利。

2、话题引入：结合商品设计话题，让讲解商品更加自然，搭建消费场景，唤起观众的购买欲望。通过引导话题，推动观众与商品建立情感和认同感。

3、商品讲解+粉丝互动：重点讲解商品的特点、优势和使用方法，吸引观众的兴趣。同时，积极与观众互动，回答他们的问题，与他们进行交流，增加观众的参与感和忠诚度。

4、直播预告：在直播即将结束时，再次回顾和强调本场带货的商品，重复宣传和唤起购买欲望。

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