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在微信上帮「大 V」们直播最热门小程序卖货,「看点直播」是怎么做的?

腾信互联科技:2020-03-12 13:05    阅读数:    分享到:


当李佳琦和薇娅的名字越来越多出现于诸多社交媒体上时,你知道直播电商真的火了。上一次这种在短时间内迅速完成身份变换的人似乎还是网红,从诸多贬低的负面形象到秀场、T 台光鲜的身影,一切只是网红影响力逐渐被大众所正视的表现之一。

而李佳琦和薇娅的「爆火」则是直播间主播带货能力的验证受到了更多人的肯定。说是爆火其实不太准确,因为在被大众所熟知之前,这两个人在直播电商领域就颇有名气。只是那时候直播电商没有真正出圈,离今天的天下皆知还有很长一段距离。

今年的直播电商出圈背后,是布局多年的电商平台,积极尝试的新平台,成熟的 MCN 机构,和想分一杯羹的网红们。作为腾讯目前唯一一个尝试直播电商卖货的团队,「看点直播」也首次分享了他们对电商直播的思考,他们的成绩,他们未来的扶持政策。

什么是「看点直播」?

「看点直播」想要为微信体系的内容创作者和商家提供专业、稳定、便捷的在线直播服务,以及电商直播解决方案,并扩宽信息流传播渠道。

看到这里,你可能会想到的就是 3 月开始内测的「腾讯直播」,同为小程序,二者的区别在哪里?

原先的「腾讯直播」由腾讯直播团队推出的,是一个针对公众号运营者的直播工具,小程序端则是供用户预约、观看和互动用。

不过你现在已经没办法通过微信搜索搜到「腾讯直播」小程序了,转而为内容生产者提供服务的变为了「看点直播」。

而「看点直播」又是一个充分利用了腾讯内部能力和功能的小程序。这是一个基于腾讯直播能力推出的信息流直播小程序,既利用了微信小程序的功能,也用上了更为成熟的腾讯直播能力。在腾讯现在的直播体系中,腾讯直播 app 将作为开播端,供商家及运营者进行直播。「看点直播」则作为观看端,面向公众号订阅人群及消费者,供观众订阅、观看、回放商家直播。

在今年 3 月的内测到 11 月初累计的近万场直播中,电商直播占比高达 71.3%,在平台看来,这是符合逻辑的。「任何服务尤其是商业行为要想持久,背后要有正向循环的东西。直播卖货这个事情有收益,商家就愿意高频使用。」

但作为一个更多面向公众号运营者和商家的直播平台,这样一个直播产品为什么不是由微信团队推出的「微信直播」呢?答案或许是腾讯全新的信息流内容服务平台腾讯看点想要为所有腾讯系的内容创作者都提供更好的变现工具。

而选择先做一个微信小程序直播工具也很好理解。毕竟作为目前唯一尝试直播电商卖货的团队,腾讯看点应该作出更谨慎的考虑,微信内容创作者粉丝黏性更高,更乐于互动,情感联结度更高,再加上微信平台的用户基数,选择微信进行尝试无疑很聪明。在更优的生态上先把模式跑通,积累经验,再去为腾讯系众多的创作者提供服务的选择是更顺理成章的。

就像腾讯平台与内容事业群互动视频产品部的总经理吴奇胜也表示:「小程序比较容易触达,因为微信使用频率很高,微信的使用人群很庞大,大家都可以打开微信小程序,无障碍、低门槛地观看直播。」

「看点直播」有哪些优势?

12 月 16 日,看点直播合作者大会在深圳举行,除了对自家产品进行进行介绍和数据分享外,最重要的还是推出了「引力播」助力计划。

「看点直播」希望在 2020 年内助力微信平台上的 10 万商家能够更好地获取用户、完成商业变现,还希望能扶持超 1000 商家通过直播电商模式突破 1000 万的年成交额。

这个计划借助了微信支付的优惠券系统及相关产品的开放能力,让商家能在直播间通过优惠券等营销工具的能力吸引顾客完成购买,提升直播的交易转化。这个计划是在通过电商直播的模式吸引用户,帮助微信平台的商家将碎片化的流量聚合,并转换为商业价值,缩短商家创收路径。

通过开播量、观看量、互动量、成交额等多维度数据,看点直播还会评选出优秀商家。「引力波」计划将会为这些优秀商家提供支付营销补贴,广告营销补贴和公域流量扶持。

支付营销补贴更多是应用了微信支付的底层能力。比如微信支付自有的优惠券系统能力,可以提供有力营销工具,即领即用提升转化。在优惠券临期时,还会给用户再次发放通知,帮助商家召回用户。除此之外,支付完成页的组件也是商家和用户建立联系的另一渠道。


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