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客户介绍:

朱总是一位经营理念先进的企业家,其公司主营营销策划业务,致力于为城市宝妈打造小程序,同时担任珠海代理商。在与E企盈合作前,朱总希望解决引流卖货的问题,并对小程序前景充满信心。通过与E企盈的合作,他得到了售前、售中和售后的全方位培训支持,在合作中经历了放弃与重新启动的过程,最终凭借总部的正确指导,成功夺取了市场份额。

锦采公社(图1)

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行业痛点:

1. 信息不对称:消费者在购买母婴产品时,往往面临信息不对称的问题,难以获得准确、可靠的产品信息和育儿知识,造成选择困难。

2. 产品质量和安全隐患:一些传统母婴产品在质量和安全方面存在隐患,消费者难以辨别产品的真假和质量。

3. 营销方式陈旧:传统母婴行业依赖传统的线下渠道和门店营销,难以满足消费者对便利、个性化购物体验的需求。

4. 用户粘性不高:传统母婴行业的用户粘性不高,缺乏个性化的产品和服务,无法留住消费者。

5. 产业链整合不足:母婴行业的产业链整合不足,导致生产、流通、销售环节之间的信息流和资金流不畅,影响行业的协同发展。


解决方案:

1. 分销:母婴产品可以通过与分销商合作,将产品下沉到更多的销售渠道,扩大产品覆盖面,提高销售量。


2. 经销商:建立稳定的经销商网络,让经销商负责产品的销售和售后服务,提高服务覆盖范围和客户满意度。


3. 多门店:在各大商圈、社区等地设立多个实体门店,提高客户方便购买的便利性,增加品牌曝光度。


4. 视频带货:通过短视频、直播等形式,展示产品的使用方法、效果等,增强产品的互动性和吸引力,提高用户购买的决策性。


5. 微社区:建立母婴产品的微社区,让用户之间互相交流、分享育儿经验,增强用户粘性,促进产品销售。


6. 直播:利用直播平台进行产品介绍、互动讨论,增加用户对产品的了解和信任度,提高购买转化率。


7. 自提点:设置自提点,方便客户在下单后选择就近自提,提高配送效率,降低物流成本,提升客户体验。


锦采公社(图2)